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[경영,경제] marketing 성공 事例 - nix[닉스]의 marketing 성공 전략(戰略)

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[경영,경제] marketing 성공 事例 - nix[닉스]의 marketing 성공 전략(戰略)



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설명

NIX의 마케팅 성공 전술
Ⅰ. 서 론
패션은 그 시대의 거리 文化(문화)를 반영한다고 한다. 현대의 패션은 거리 文化(문화) 뿐 아니라 대중 文化(문화)의 거의 모든 부문에서 그 나름의 역할을 하고 있으며 사람들의 감성을 창출하고 반영하는 감성 文化(문화) 그 자체이다. 그러므로 패션 산업은 유행을 만들어 내기도 하고, 유행에 影響(영향)을 받기도 하는, 유행에 민감한 산업이다. 따라서 소비자 시장과 소비자의 구매행동 역시 그 만큼 변화가 심하다. 그래서 무엇보다도 패션 산업은 철저한 시장 동향 分析과 그에 따른 마케팅 전술이 요구된다
첫 번째 instance(사례)인 (주)태승 트레이딩은 설립된지 10년이 조금 넘은 중소기업이다. 사실 `태승 트레이딩`이라는 상호보다는 `닉스`라는 청바지로 우리에게 잘 알려진 회사며, 고급 jean 시장을 형성하였으며, 외국 브랜드에 맞서 매출액 1위를 고수하고 있는 회사이다. 이 회사가 이렇게 `잘 팔리는 청바지`를 만들 수 있었던 데는 무엇보다도 마케팅 전술이 적중했다고 할 수 있다아 (주) 태승 트레이딩의 마케팅 전술에 대하여 알아보고자 한다.
두 번째 instance(사례)인 삼성물산의 빌트모아이다. `빌트모아`는 중저가 시장을 target 으로 했다. `97 f/w 마케팅 전술에 대하여 알아보자.
Ⅱ. 본 론

Ⅰ. 태승 트레이딩에 대하여

1. (주) 태승 트레이딩 연혁
1986년 11월 납입자본금 5천만 원으로 (주)시스테마 설립
1987년 10월 (주) 태승 트레이딩으로 상호 변경
미주 지역으로 실크 의류 처녀 수출
미국. 日本 지역 년간 500만불 수출
1988년 5월 납입자본금 1억으로 증자
1989년 9월 강남구 신사동으로 사옥 이전
1993년 6월 STORM OF LONDON 출범으로 내수판매 개시
1993년 12월 납입자본금 3억 5천만 원으로 증자
1994년 2월 STORM OF LONDON 을 NIX로 새로이 launching
1994년 6월 성동구 성수동 소재 현 사옥으로 이전
1994년 8월 CLUB MONACO 출범
1994…(skip) 년 12월 한국일보 제정 한국 광고대상 `금상` 수상
1994년 12월 NIX 33개매장 88억원
CLUB MONACO 7개 매장 11억원
1995년 6월 DR.MARTEN 전개
월간 섬유사 제정 한국 섬유 공업상 수상
1995년 8월 뉴골든 전자 주식회사를 합병 (인천시 북구 십정동 소재)
292513=STORM 을 launching
1995년 12월 NIX 58개 매장 440억원
292513=STORM 22개 매장 33억원
CLUB MONACO 24개 매장 85억원
1995년 12월 납입자본금 10억원으로 증자
1996년 4월 292513=STORM 액세서리 브랜드 launching
1996년 12월 NIX, STORM, CLUB MONACO 총 191개 매장
1997년 2월 IN launching
1997년 7월 NIX 87개 매장, 292513=STORM 76개 매장, CLUB MONACO 37개 매장, in 17개 매장

2. Nix에 대하여

가. Nix Concept
`neo yuppie style 지향, urban/simple/high quality/high price, natural&basic 과 trend의 mix, 매 season 인간과 environment에 대한 의미 있는 message 전달, 늘 인간과 함께 함을 강조, 희미해져 가는 정신적 건강성에 대한 고발

나. Target
age 17-25
education 현재 재학중인 학생(중, 고, 대학생)
occupation 학생, 젊고 감각 있는 직장인, 전문직 종사자
culture 높은 관심을 보인다.
특히 대중文化(문화)에 관심이 많고 대중文化(문화)를 이끌어 나간다.
media 전화나 computer 등의 매체를 통한 통신을 즐기며
유행을 이끌어 나갈 수 있는 감각을 지니고 있다아
fashion 높은 관심을 가지며 유행을 이끌어 갈 수 있는 감각을 지니고 있 다.
achievement 자신의 성취도, 만족감을 위하여 목표(goal)를 세우고 일을 하며
자신의 만족

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